坚忍计谋相信,鼓吹枝江兴盛!枝江酒业实行策略暨新品揭橥会
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6月27日,“坚定战略自信 推动枝江振兴”2024枝江酒业战略暨产品发布会在宜昌举行。枝江酒业正式发布“61234455”战略,“双品牌、三品系、四大单品”组成全新矩阵,四圈市场共振,逐一突破、逐步进击全国市场。
(枝江酒业战略暨产品发布会)
“枝江”振兴,打造全国知名白酒品牌
源自1817年,枝江酒业由谦泰吉古槽坊发展至今,有着200余年的历史(History)文化(Culture)积淀。此次“坚定战略自信 推动枝江振兴”战略暨产品发布会是枝江酒业全面振兴、加速发力的冲锋号。在这场盛大的发布会上,枝江酒业党委书记、总经理张道红向与会嘉宾展现枝江酒业将来发展的蓝图,并有步骤、有节奏地提出具体的战略部署——枝江酒业要用三年时间回归鄂酒第一阵容,并最终达成打造全国知名白酒品牌的愿景。
(枝江酒业党委书记、总经理张道红发布“61234455”战略)
双品牌、三品系、四大单品,“枝江家族”闪亮登场
此次发布会上,枝江酒业双品牌、三品系、四大单品集体亮相,形成金字塔形品牌与产品矩阵,条理清晰、重点突出地梳理出完整的产品结构体系。在企业主品牌之下,枝江酒业将分设“谦泰吉”“枝江”两个品牌,其中,“谦泰吉”主打高端产品品牌,拉升品牌高度;“枝江”为主力产品品牌,扩展品牌深度和广度。两大品牌双轮驱动,一体两翼带动“枝江酒业”主品牌振兴腾飞。
在产品端,枝江酒业构建谦泰吉系列、枝江·真年份系列、枝江·年代系列三品系。“源自1817,岁月陈香”,谦泰吉系列深耕谦泰吉老槽坊200多年的历史(History)文化(Culture),垒筑枝江酒业的文化(Culture)高地,做高品牌价值高度,包括谦字号、泰字号、吉字号三款高端产品线,致力于打造高端文化(Culture)白酒标杆;枝江·真年份系列,“真年份,敢较真”,包括真年份3年、6年、9年、12年四款产品,精钻白酒“真年份”赛道,突出纯粮酒、不加权,讲述枝江酒业“较真”的精神本质,打造白酒真年份第一品牌;枝江·年代系列,则复刻名酒经典,酿时代的味道,50年代、80年代、1984柔雅精品、1984柔雅经典的产品组合,用老味道带领消费者重回枝江酒业的荣光岁月,唤醒消费者的老记忆,从而打造大众消费白酒畅销品牌。
四圈共振,逐步达成全国化市场布局
市场是品牌、产品的落脚点。在产品结构体系明晰之后,如何进一步打造市场?
枝江酒业提出“一核三圈 四圈共振”的市场打造策略——以宜昌为核心市场,打造湖北主力市场,开拓全国化机会市场,拥抱电商、新零售增量市场。
枝江酒是宜昌孕育而生的一张白酒名片,它承载宜昌的酒文化(Culture)底蕴,也有着广泛的消费者口碑基础。枝江酒业将宜昌作为大本营市场,视作再腾飞、再发展的基石。以宜昌为依托,以点带面逐步向外辐射拓展至包括武汉、襄阳等城市在内的湖北主力市场。这是枝江酒业拓展区域市场的关键一步。枝江酒业将集中力量、各个击破,逐一拓展市场份额,提升品牌影响力,达成区域市场的全面覆盖。
区域名酒复兴,不止于区域,枝江酒业正伺机谋划全国化机会市场,紧盯江苏、山东、河南、湖南、江西、河北等白酒消费大省,努力(Effort)寻求与当地经销商的合作机会,不断扩大品牌知名度、美誉度,逐步达成枝江酒业在全国范围内销售增长。
同时,枝江酒业也将顺应时代潮流,拥抱变革,拓展电商、新零售等增量市场,抓住新兴市场机遇,达成销售模式的创新升级。
齐头并进,“五大精耕”为高质量发展助澜
在全新战略中,枝江酒业站在全局高度,明确指出将来重点发力方向。品牌、品类、文化(Culture)、市场、服务,齐头并进,以“五大精耕”扬鞭策马,达成枝江酒业高质量发展。
在品牌方面,枝江酒业将深耕企业主品牌,突出“谦泰吉”“枝江”两大产品品牌,扩大枝江酒业品牌全国影响力,塑造真年份品牌市场竞争力,逐步强化谦泰吉高端圈层渗透力。持续拓展传播新阵地,开展“枝江品牌日”活动,打造“真知灼见”等枝江品牌的精品IP,融汇美食(Food)、足坛、艺术等领域,打造跨界联合新传播方式。
在品类方面,枝江酒业将“柔雅型”打造成独属于枝江的品类信任、产品卖点和风格特色。通过邀请真年份教授鉴评、权威机构认证、发布《真年份产品企业内控标准》等动作,夯实“枝江真年份”产品认证和品质背书,在市场端加重消费者对真年份的科学认知。
凡是走向全国的名酒,都有着丰厚的历史(History)文化(Culture)基础。枝江酒业将通过枝江历史(History)文化(Culture)溯源工程、枝江文化(Culture)体系建设工程、枝江文化(Culture)传播活化工程,深度挖掘枝江酒业历史(History)文化(Culture),打造枝江酒业的品牌文化(Culture)根基和精神高地。通过与消费者之间互动的节日,用软文化(Culture)加重与消费者之间的情感链接。
在市场打造上,枝江酒业全力优化市场布局,推进宜昌大本营市场下沉,发展湖北省内新标杆市场,布局省外样板市场,拓展全国化市场潜力。通过“营销工具包”支持等措施,加速终端动销提速。在湖北各个城市,加大广告投放力度,营造消费氛围。通过标准化小型品鉴会、推介会、跨界圈层活动,持续加重消费者培育。制定统一的大客户准入标准,举办回厂游、名酒进名企等活动,逐步开拓枝江酒的圈层市场。
在重回鄂酒第一阵容、打造祖国知名白酒品牌的道路上,经销商是枝江酒业最重要的同盟军。枝江酒业以“客户至上”理念,为经销商、消费者提供专业化、贴心化的全方位服务,加重市场监管保障服务,打击窜货行为,保障价格体系稳定,筑牢厂商命运共同体意识,与经销商同心同力,共赢共享。
(枝江酒业与经销商签订战略合作协议)
“要坚定我们(We)的战略自信。有自信才有力量,才有行动的源泉,有自信才能看见曙光,看到将来!”张道红说。对内强化凝聚力,对外释放战略定力。一场枝江酒业战略暨新品发布会,串起枝江酒业的过去、现在和将来。让外界看到枝江酒业丰厚的“家底儿”,敢为人先的坚定信心,以及将来发展的无限可能。如今,在高瞻远瞩的战略作为方向指引下,枝江酒业内部上下一心,拧成一股绳,向着“打造祖国白酒知名品牌”的愿景加速进发。
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